Treinamento Gestão Estratégica de Vendas

Como assegurar o crescimento das empresas ao longo de três anos, explorando o potencial das carteiras de clientes, as oportunidades de mercado, ampliando margens e gerenciando os custos de vendas? Como fazer mais, com menos?

Gestores e dirigentes que busquem o alcance de resultados e a implantação de modelos de venda de alta performance.

• Capacitar profissionais para a construção de planos estratégicos de vendas e para a aplicação de ferramentas de gestão comercial, visando o crescimento dos negócios, a geração de ativos e o compartilhamento de metas.
• Desenvolver atividades de planejamento e detalhamento comercial, de forma colaborativa, na modelagem dos processos, rotinas e nas atividades de capacitação das equipes.
• Apresentar um diagnóstico comercial, com sugestões de ações de curto, médio e longo prazo para a organização.

Mapeamento e modelagem comercial: como avaliar cenários comerciais.

a. Estratégias de vendas

• Geração de valor e mapeamento de oportunidades.
• Vendas consultivas e executivas.

b. Implantação de projetos

• Réguas de relacionamento.
• Etapas e canais de vendas.
• Gestão de resultados: front e back-office.

c. Padronização de processos

• Salas de controle.
• Análise de concorrentes.
• Propostas comerciais.
• SIC: Sistema de inteligência comercial.

Apresentação das melhores práticas, com ex -posição dialogada e a análise de situações de vendas. Avaliação dos temas em grupo, com recomendações de ferramentas de trabalho.