Treinamento em Marketing Comercial e Gestão Estratégica de Vendas

A capacitação dos gestores comerciais em construir um plano estratégico de vendas sólido utilizando ferramentas de gestão comercial adequadas é um dos objetivos deste treinamento.

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Sobre o Treinamento em Marketing Comercial e Gestão Estratégica de Vendas

Como assegurar o crescimento das empresas ao longo de três anos, explorando o potencial das carteiras de clientes, as oportunidades de mercado, ampliando margens e gerenciando os custos de vendas? Como fazer mais, com menos?

Carga horária

8 horas, podendo ser adaptada de acordo com a necessidade do cliente

Público alvo

Gestores e dirigentes que busquem o alcance de resultados e a implantação de modelos de venda de alta performance.

Objetivos do programa

  • Capacitar profissionais para a construção de planos estratégicos de vendas e para a aplicação de ferramentas de gestão comercial, visando o crescimento dos negócios, a geração de ativos e o compartilhamento de metas.
  • Desenvolver atividades de planejamento e detalhamento comercial, de forma colaborativa, na modelagem dos processos, rotinas e nas atividades de capacitação das equipes.
  • Apresentar um diagnóstico comercial, com sugestões de ações de curto, médio e longo prazo para a organização.

Conteúdo do Treinamento em Marketing Comercial e Gestão Estratégica de Vendas

Mapeamento e modelagem comercial: como avaliar cenários comerciais.

a. Estratégias de vendas

  • Geração de valor e mapeamento de oportunidades.
  • Vendas consultivas e executivas.

b. Implantação de projetos

  • Réguas de relacionamento.
  • Etapas e canais de vendas.
  • Gestão de resultados: front e back-office.

c. Padronização de processos

  • Salas de controle.
  • Análise de concorrentes.
  • Propostas comerciais.
  • SIC: Sistema de inteligência comercial.

Metodologia

Apresentação das melhores práticas, com ex -posição dialogada e a análise de situações de vendas. Avaliação dos temas em grupo, com recomendações de ferramentas de trabalho.

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Dúvidas comuns

Perguntas frequentes sobre Treinamento em Marketing Comercial e Gestão Estratégica de Vendas da Coopero+

Separamos algumas das perguntas mais frequentes que costumamos responder para nossos clientes antes de fecharmos uma venda de treinamentos.
Os treinamentos são remotos (online) ou presenciais?
Podemos trabalhar das duas formas, porém, dependendo da temática do treinamento a melhor forma é a presencial pois treinados e alunos podem interagir mais entre si, o que acarreta em maior troca de conhecimento.
Este treinamento pode ser alterado em seu conteúdo?
Sim, o conteúdo do treinamento pode ser modificado para se adequar à realidade da empresa contratante.
Quanto custa este Treinamento em Marketing Comercial e Gestão Estratégica de Vendas?
O investimento pode variar dependendo da carga horária, formato do treinamento e das necessidades da empresa contratante.
Este treinamento pode ser alterado em sua carga horária?
Sim, podemos alterar a carga horária de acordo com a necessidade do cliente.
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