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Treinamento em Marketing Comercial e Gestão Estratégica de Vendas

Treinamento em Marketing Comercial e Gestão Estratégica de Vendas

A capacitação dos gestores comerciais em construir um plano estratégico de vendas sólido utilizando ferramentas de gestão comercial adequadas é um dos objetivos deste treinamento.

Pode ser adaptado em conteúdo.

Pode ser adaptado em carga horária.

Treinamento em Marketing Comercial e Gestão Estratégica de Vendas - Coopero+

Carga Horária

8 horas

Sobre o Programa

Como assegurar o crescimento das empresas ao longo de três anos, explorando o potencial das carteiras de clientes, as oportunidades de mercado, ampliando margens e gerenciando os custos de vendas? Como fazer mais, com menos?

Público-Alvo

Gestores e dirigentes que busquem o alcance de resultados e a implantação de modelos de venda de alta performance.

Objetivos do Programa

  • Capacitar profissionais para a construção de planos estratégicos de vendas e para a aplicação de ferramentas de gestão comercial, visando o crescimento dos negócios, a geração de ativos e o compartilhamento de metas.
  • Desenvolver atividades de planejamento e detalhamento comercial, de forma colaborativa, na modelagem dos processos, rotinas e nas atividades de capacitação das equipes.
  • Apresentar um diagnóstico comercial, com sugestões de ações de curto, médio e longo prazo para a organização.

Conteúdo

Mapeamento e modelagem comercial: como avaliar cenários comerciais.

a. Estratégias de vendas

  • Geração de valor e mapeamento de oportunidades.
  • Vendas consultivas e executivas.

b. Implantação de projetos

  • Réguas de relacionamento.
  • Etapas e canais de vendas.
  • Gestão de resultados: front e back-office.

c. Padronização de processos

  • Salas de controle.
  • Análise de concorrentes.
  • Propostas comerciais.
  • SIC: Sistema de inteligência comercial.

Metodologia

Apresentação das melhores práticas, com ex -posição dialogada e a análise de situações de vendas. Avaliação dos temas em grupo, com recomendações de ferramentas de trabalho.

Dentro desta temática, nossos especialistas poderão desenvolver quaisquer treinamentos do interesse da sua companhia.

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