Treinamento em Técnicas de Negociação

Boas negociações fazem parte do dia a dia dos grandes negócio de sucesso. Treine seu time com as mais eficazes técnicas e as últimas tendências de mercado.

Treinamento em Técnicas de Negociação
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Sobre o Treinamento em Técnicas de Negociação

O treinamento visa proporcionar os participantes conhecimentos e técnicas de negociação para administrar conflitos com públicos internos e externos à organização, bem como discutir as atitudes que podem ser adotadas para resolver impasses que se prolongam. Além disso, aprimorar as habilidades de negociação dos participantes por meio do aprendizado de princípios e ferramentas práticas que orientam as maiores corporações e que proporcionarão uma abordagem de ganhos mútuos nas mais diversas situações enfrentadas por eles.

Carga horária

16 horas, podendo ser adaptada de acordo com a necessidade do cliente

Público alvo

Alta gestão (diretoria) e middle management (líderes de líderes).

Objetivos do programa

Conteúdo do Treinamento em Técnicas de Negociação

  • Definição de negociação e conceituação.
  • Formas de condução que podem ser assumidas numa negociação.
  • Características dos principais tipos de negociadores e como lidar com cada um deles.
  • As bases de uma negociação ganha-ganha.
  • Como construir valor durante diferentes tipos de negociação.
  • Cuidados a serem tomados nas diversas etapas de uma negociação.
  • Comportamento assertivo em conflitos relacionados ao trabalho.
  • Cuidados principais na comunicação com clientes internos e externos.
  • Análise de situações potencialmente conflitivas.
  • Técnicas eficazes para a administração de conflitos.
  • Como agir perante uma situação de impasse prolongado.
  • Técnicas e táticas de negociação.
  • Desenvolver as habilidades de argumentação e persuasão.
  • Utilizar a expressão verbal, gestual, facial e corporal, na negociação.
  • Aplicar as melhores práticas para negociar e obter vantagens competitivas.

Metodologia

O programa objetiva orientar o aprofundamento conceitual e a prática de cada participante, privilegiando o aprendizado por meio de dinâmicas cuidadosamente selecionadas para promover o desenvolvimento e integração
dos participantes, com exercícios especialmente destinados a destacar as sutilezas dos processos de negociação, seja ela “interna” ou “externa”.

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Dúvidas comuns

Perguntas frequentes sobre Treinamento em Técnicas de Negociação da Coopero+

Separamos algumas das perguntas mais frequentes que costumamos responder para nossos clientes antes de fecharmos uma venda de treinamentos.
Os treinamentos são remotos (online) ou presenciais?
Podemos trabalhar das duas formas, porém, dependendo da temática do treinamento a melhor forma é a presencial pois treinados e alunos podem interagir mais entre si, o que acarreta em maior troca de conhecimento.
Este treinamento pode ser alterado em seu conteúdo?
Sim, o conteúdo do treinamento pode ser modificado para se adequar à realidade da empresa contratante.
Quanto custa este Treinamento em Técnicas de Negociação?
O investimento pode variar dependendo da carga horária, formato do treinamento e das necessidades da empresa contratante.
Este treinamento pode ser alterado em sua carga horária?
Sim, podemos alterar a carga horária de acordo com a necessidade do cliente.
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