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Treinamento em Técnicas de Negociação

Treinamento em Técnicas de Negociação

Boas negociações fazem parte do dia a dia dos negócio de sucesso. Com nosso Treinamento em Técnicas de Negociação seu time desenvolverá habilidades e se atualizará com as mais eficazes técnicas e últimas tendências de mercado.

Pode ser adaptado em conteúdo.

Pode ser adaptado em carga horária.

Treinamento em Técnicas de Negociação Coopero+ Educação Corporativa

Carga Horária

16 horas

Sobre o Programa

O Treinamento em Técnicas de Negociação da Coopero+ visa proporcionar os participantes conhecimentos e técnicas de negociação para administrar conflitos com públicos internos e externos à organização, bem como discutir as atitudes que podem ser adotadas para resolver impasses que se prolongam. Além disso, aprimorar as habilidades de negociação dos participantes por meio do aprendizado de princípios e ferramentas práticas que orientam as maiores corporações e que proporcionarão uma abordagem de ganhos mútuos nas mais diversas situações enfrentadas por eles.

Público-Alvo

Alta gestão (diretoria) e middle management (líderes de líderes).

Conteúdo

  1. Definição de negociação e conceituação.
  2. Formas de condução que podem ser assumidas numa negociação.
  3. Características dos principais tipos de negociadores e como lidar com cada um deles.
  4. As bases de uma negociação ganha-ganha.
  5. Como construir valor durante diferentes tipos de negociação.
  6. Cuidados a serem tomados nas diversas etapas de uma negociação.
  7. Comportamento assertivo em conflitos relacionados ao trabalho.
  8. Cuidados principais na comunicação com clientes internos e externos.
  9. Análise de situações potencialmente conflitivas.
  10. Técnicas eficazes para a administração de conflitos.
  11. Como agir perante uma situação de impasse prolongado.
  12. Técnicas de negociação e táticas de negociação.
  13. Desenvolver as habilidades de argumentação e persuasão.
  14. Utilizar a expressão verbal, gestual, facial e corporal, na negociação.
  15. Aplicar as melhores práticas para negociar e obter vantagens competitivas.

Metodologia

O programa objetiva orientar o aprofundamento conceitual e a prática de cada participante, privilegiando o aprendizado por meio de dinâmicas cuidadosamente selecionadas para promover o desenvolvimento e integração
dos participantes, com exercícios especialmente destinados a destacar as sutilezas dos processos de negociação, seja ela “interna” ou “externa”.

Dentro desta temática, nossos especialistas poderão desenvolver quaisquer treinamentos do interesse da sua companhia.